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创投要诀之八:明查又暗访

作者:zcct     发布时间:2011年09月27日 17:23

年轻人找对象,最理想的状态就是一见钟情,遇到生命中的真命天子。这往往是童话中的故事,现实生活中情感的恩怨最多,其中原因多种多样,但其共同的错误在于——热恋之前没有深入地了解对方,仅仅凭感情印象行事。

投资与找对象一样,绝不能仅凭感情冲动,充分地了解对方是交往的首要前提。了解的方式多种多样,如何采用有效的方法逐步框定投资对象,是一门必修课。

所谓目光深遂、洞察世事的本领,在投资界不是一般常人所拥有的。对于更多的投资者而言,要学会采用多种明查暗访的方式,其中不泛最原始的方法。

辛苦地进行琐碎的调查,甚至需要耗时一年半载,PE挑选真命天子比找对象要乏味得多,调查并用事实来命证投资的可行性,多一份理智,就会少一份冲动,也会少一份风险。

了解公司的方法N种,我总结了九种具体可行的方法,将之称为走好九个程序,缜密地利用以下方法,遇人不淑的不幸会大大降低。

Step One:收集资料:

介绍对象时,红娘会初步地介绍对方的情况,如果对方有点名气的话,上网搜索一下便可可得到诸多信息。

收集资料属于恋爱之前最初浅的了解阶段,通过多种途径想方设法将企业已有的资料揽入手中,初步了解对方是干什么的,在行业里干得如何等等情况不一而足。如果该公司较为开放活跃的话,网络、报纸、行业性刊物都会有其资料。

Step Two:高管面谈

介绍对象,见面是必不可少的。如果第一印象都不好,那以后的交往已无必要。

高管面谈是创业投资的一个初步的重要环节。依据过往经验,往往能很快得出目标企业业务发展、团队素质的印象。第一感觉往往很重要,也比较可靠。有时一次高管接触,你就不想再深入下去了,因为印象不好。如果印象好的话,还可以约请吃饭喝茶打球,其真性情在放松时会泄露无遗。

Step Three:企业考察

如果第一印象良好,接下来就要去对方家里做客了。实地考察是不可或缺的,因为很多婚骗悲剧,对对方的家庭根本不了解,盲目陷入而惹成苦果。

对企业实施实地考察必不可少,纸上谈兵的投资必不可靠。实地考察不但可以验证与高管面谈时所获取的情况,还可以从所见所感中,来判定企业的文化和所蕴含的发展能量。实地考察既可以公开考察,也可以派人在企业门口暗中考察,数产品出库量、看员工上下情况等等。

Step Four:员工面谈

仅仅到家里看还不够,还要与对方的父母、兄弟姐妹甚至亲戚进行交谈,从对方亲人的口中解读对方,这样才能得出一个立体的印象。

对高管以下的员工进行随机或不经意的访谈,能够得出更深层次的印象或结论。因为员工是企业的一员,长时间地在企业工作,对企业会有较为深入的了解,从其口中得出的东西往往较为客观、公正。为避免片面性,可以多找几个员工进行了解。

Step Five:供应商走访

如果准男友告诉你一个月生意能赚5万,你是否需要核实一下呢?如果实际只有5000元,那他的诚信就要打上一个大在的问号。

如果将前四个步聚定为明查的话,那么以下应该属于暗访的部分了。走访投资对象的供应商,其目的在于了解其真实生产量,因为数字可以任意夸大,但上游供应商的原材料供应数是无法随意夸大的。另外,企业是否按时付款,与供应商的关关系如何也反映了其信誉如何。

Step Six:客户走访

要想知道某人的能力有多强,事业上是否拥有竞争力?那么从他工作的对象那儿了解吧。

走访企业的客户很重要,企业的产品是否具有竞争力,质量如何?其真实的销量究竟有多少?这些都可以从其大客户处了解到,因为企业是从客户处赚取利润的,其客户的真实了解至关重要。

Step Seven:协会走访

每个人工作和生活都有圈子,如果真要嫁娶对方,不防去中转一转。

各行各业都有行业协会,这一行业里谁是老大谁是老二,谁将成为未来的新生力量,协会一般都会了解。企业的行业地位和声誉如何,发展态势又将如何,找协会打听是便捷的方式。如果没有协会的话,那就去就的圈中了解。

Step Eight:政府走访

一个人的事业前程有多大,去问问他(她)的领导吧。

政府是企业最大的领导,问问当地政府对口的管理部门,不但可以了解企业的行业地位和声誉,还能够了解政府对于发展该行业的态度,以及政府对企业所处行业的支持程度。

Step Nine:券商咨询

你们是否成为理想的伴侣?不妨在最后关头问问婚恋专家。

投资能否最终走到美好的结局,顺利上市高收益退出?除了我们创投自己的专业判断之余,还得去咨询上市专家——券商的意见和看法,如果上市存在重大障碍的话,即使双方的感觉再好也只能成为空谈。

 

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